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直播是否是医美行业的风口?是否值得做?

2020年因为疫情原因加速了传统行业互联网化,包括医疗美容这个行业,越来越多的医美行业大佬意识到这个问题,并开始逐步重视。很多人安于现状,在没有退路的时候,才会去忍痛去接触新事物,否则都喜欢停留在自己的舒适区。往往忽略一点,不进则退,在越来越多的机构进入了互联网直播,如果我们一直盯着传统渠道,等待我们的结果就是被新的市场淘汰。

昨天和一个朋友交流医美私域流量直播,因为他一直负责的是传统的网络营销渠道,整个机构还是停留在以前的推广模式。我在建议医美私域流量直播这个模式的时候,他思维方面都还很难接受,觉得直播太难了,没有什么效果。在我给他看我帮忙运营的几个机构直播间里业绩报表给他看的时候他一脸诧异,私域流量直播还能这么玩?

我相信很多医美行业的大佬也是像他一样,都是觉得这个新事物很难,没有思路很头绪。实际上,这个渠道是不影响原先的业绩和工作的,只是相当于做一个低成本的尝试,拓展一个新的营销渠道而已。

也许他们会纠结在于没有设备,没有主播,没有运营团队等等,实际上这些都直播过是他们意识形态里面不愿意接受新鲜事物的一个借口而已。那么我来列举一下,一个私域流量直播,需要的条件,其实并没有想象那么复杂:

1、设备:只需要一台手机即可(比如华为p30之类的像素高点即可),如果要求再高一点,可以买个主播专用摄像头、主播声卡等这就是设备成本了。前期尝试并不需要买多么专业的设备,又不是让拍国际大片。前期尝试好模式后,看到直播的效益以后再去购买一下专业点的东西,比如补光灯什么的,也不需要多少钱。

2、主播:可能很多人想到的就是花个几万块钱去外面请个美女主播过来直播,但其实完全没有这个必要。可以找一个颜值比较好的现场咨询师来做主播,让院内的其他员工配合做互动就可以了,后期再去优化话术、剧本等等。

3、活动方案(重点):私域流量直播的点要清楚明白,策划一个和客户利益点相关联的活动,要足够吸引客户进入直播间。活动方案可以不断变换测试,看看哪种活动比较吸引人和变现能力强。这个每个地区是都不同的,需要做下市场调查。

4、直播话术:前期要对直播话术进行准备,多看一些其他行业的购物直播,实际上和其他行业有一定的相似度。可以从品牌,抢购氛围,产品解说等等几个模块进行展开。

5、直播引流:我们做的是私域流量的直播,没有人观看,那直播就没有任何意义。所以做好前期的预热,预告,以及直播期间的流量导入。很多机构不是没有流量的,而是不会利用本身的私域流量,比如工作微信,直接朋友圈输出海报,都可以吸引一大波客户。同时,借助医美的直播系统拓客、裂变、老带新等等。

做好以上五步,就算是踏出私域流量直播的第一步呢。因为具体落地,每个机构的具体情况不同,我在这也无法给予一个准确的方案。

个人认为,新的事物,都是需要不断的尝试和迭代的,不要因为以前没做过,我不懂,就放弃。在我们放弃的时候也许其他机构已经展翅腾飞了,而在这个年代落后就需要挨打的,2021年将是一个新的启程,尤其是5G来临了!可以说流量私域话是医美领域一个新的模式。


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