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医美行业价格战硝烟弥漫,浅度分析价格战的根源如何避免盲目的跟随价格战

目前不管哪个城市的医美行业价格战硝烟弥漫,特别是武汉、南京等地方,其根源是近几年医美市场上出现了很多中小型的医美机构,竞争加剧。顾客的选择多元化,成交意向会自然比以前低了很多。

那么我们想解决问题,自然是得先找出问题。导致整个医美行业都在打价格战,究竟是什么原因呢?老林我来稍微分析一下,供大家参考参考。

第一、医美项目的同质化。

医疗美容项目严重同质化,许多中小型医疗美容机构直接抄袭大型医疗美容机构,甚至产品名称、品牌包装也直接抄袭。此时,当一切看上去都一样的时候,客户只能去对比价格。

打价格战一直都是没有最低的,只有更低的。因为小型机构的运营成本没有大机构高,所以认为价格便宜点也是有利润的,而大型机构因为资金的雄厚想着,我不赚钱或者亏损也无所谓,放价一段时间直接把小机构打死,但有没有想过存在就有他的道理。现在很多机构一些小项目都直接免费,想着先引流。

第二、院内运营的同质化。

现在每个医美机构的的运营包含院内部门、对外营销和推广,都是一样的,整个医美行业里面的人都是挖来挖去的。每个人的思维模式都是固定的,很难有太大的创新和突破,就造成了所有机构的运营、推广、回访等内容都是一模一样的。

基于以上两种原因,形成了打价格战的大环境,许多的医美机构为了生存都被动陷入了价格战里面无法自拔。

那么要解决价格战这个问题,最根源的核心就是创新、体系、利润。在整个行业中大家的目光基本都是聚焦在营业额,至于利润嘛,关注的人太少了,因为行业内谈的都是营业额,至于利润估计只有老板在关注,其他人都小到导医大到机构总经理只想着业绩而已。

举个例子:

某家医美机构,一年的营业额能做到1个亿,但年底股东老板算账的时候却是亏损1千万。而另外一家机构,一年的营业额只能做3000万,但是年底的时候老板很高兴的看到利润有1000万。

那么如果你是医美机构的老板,你想要的是哪个机构呢或者你作为一个医美人不管什么岗位,你更希望在哪个机构里面上班?

这个答案其实是很浅显的,作为老板开一个医美机构的最终目的在于利润,在于赚钱,作为一个医美打工人希望自己所在的机构是有利润的,最少工资有保障各种福利也比较好。

其实医美机构深陷价格战的根本原因,还是因为过度谈营业额,在前几年的时候去每个机构谈合作,机构老板都是说现在我机构的月业绩是XX万,你来做总经理以后,你能给我提升到多少?在我的观念里面作为一个总经理并不是单单的做营业额的提升,而是在原有营业额的情况下如何梳理出更高的利润,然后再求发展,增加营业额。

当我们决定开始打价格战的时候,困境也会一步步逼近。

很多时候,营业额和利润就是一个天平,要根据实际情况去寻求支点。

本人一向很是很鄙视价格战的,除非这个机构需要用这个方式来达到战略目的。

所以,当你所在的地区医美行业出现价格战的时候,我的建议是这么做:

1、首先我并不建议加入价格战的战场,不要和他们死拼价格。

2、重新梳理科室的项目结构,将一些已经被拿出来打价格战的项目,削弱它的影响力;

3、重点盈利项目,则拉高同行业标准,从品牌,医生,技术、服务以及营销等多个环节对这个重点盈利项目进行升级,让竞争对手够不着直接拉开差异化。

4、如果迫不得已要参加价格战,应该通过套餐搭配,部分项目关联,限时折扣,拼团,秒杀,裂变等进行额外的一些隐性限制,通过这些举措来保障利润和拓展营销。

5、分析院内客户群,提取出能产出利润的人群,重点维护营销。


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