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浅谈网络营销-百度竞价(Sem)1

百度新医疗开启后,大部分的机构的有效对话成本,留联成本,到诊成本大幅度的增加,造成竞价(Sem)人员的要求越来越高,一个是总体流量的下滑越来越明显,另一个是柠檬爱美的着陆页的高难度审核,和以前用自己搭建的着陆页来说获得客户的询盘更加的难。那么对于竞价(Sem)从业人员的压力会越来越大,竞价(Sem)从业人员需要面对的问题就是在有限的流量下且使用柠檬爱美的着陆页如何有效的降低点击成本并提高客户询盘率。

   对于机构来说获客成本的大幅度提高,直接挤压了中小机构的生存空间,无论是资金还是人才储备上都是短板,那么中小机构如何在这困境中求得生存呢?

   一直以来我都用“鸡肋”来形容百度竞价(Sem)的,对于机构来说食之无味、弃之可惜,大机构来说新客投入产出比1:1.5,更有些机构对于新客的投入产出比只要求1:1就可以了,但我们需要明白的是大型机构有一套完整的客户体系系统,他们所需要竞价人员给他们带来新客就行,他们的利润点都关注在老客循环上面,但是对于中小机构来说,第一没有那么大的资金量,第二没有那么完整的客户体系,最重要的是生存。一般中小机构对于竞价(Sem)的要求是新客投产比在1:2以上。

   但是要机构舍弃百度竞价(Sem)又是不可能的事情,毕竟蚊子再小那也是肉啊,而且我们不做别人在做,那不是我们的顾客就被人抢了;那么在我们无法舍弃百度竞价(Sem)的情况下,如何做提升呢?下面跟大家说个案例吧,希望对大家有所帮助。

   在2020年11月底的时候湖南有家机构联系了我,让我帮忙过去诊断一下他们机构的百度竞价(Sem)业绩下滑的问题。我在2020年12月6号的时候过去了他们机构了解情况,他们机构在4月份的时候网络主管离职,但是离职后业绩影响并不大,一直到9月份的时候业绩大幅度下滑,一直到11月底的时候通过朋友介绍联系到我。那么啰嗦的话我就不说太多了。 直接进入主题:我用了差不多一个礼拜的时间收集了这个机构1年的竞价(Sem)数据,后分析留联率、上门率、成交率都没有明显的变化,唯一变化的是客单价下滑了,也许说到这很多人会想,那不就是现场咨询出现了问题吗?

   淡定!!淡定!!

   我刚开始也是这么想的,但又想到不对啊,这个机构现场咨询很稳定,基本都在这边做了好几年了,不可能突然之间客单价会下滑这么多,直接是50%的下滑.......

   未完待续,因为突然有事处理,今天就写到这,明日继续。

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