当前位置:首页 > 工作点滴 > 正文

浅谈网络营销-百度竞价(Sem)2

接上文......

后又认真的做了数据分析后发现,上门的客户项目也是相差无几,这更加的怀疑这是现场咨询那边出了问题,也许很多人分析到这边的时候就很肯定的认为这个问题就是出在现场咨询,和竞价没有关系,毕竟留联率、上门率、成交率、客户咨询项目都和之前相差无几,一直到我对比了消费词以后,我才恍然大悟,最终我只能说这个机构的管理有些薄弱且竞价太聪明了,可惜聪明没有用到正道上。

  到最后得出的结论是因为皮肤科竞价主推的是脱毛祛痣,整形外科主推的是眼袋、腋臭等低价格项目。和竞价沟通后他说其他项目点击单价太高,会造成留联成本、到诊成本太高,影响到绩效,而且百度新医疗出来后大的项目竞争太激烈了,做不到好看的数据。那么问题找到了,我们该如何解决这个问题呢?

  那么我给出的解决方案就是:

  第一当然是调整绩效,考核竞价不应该只考核到到诊成本为止,很多机构认为业绩多少和竞价没多大关系,但其实这是一个很大的误区,因为竞价可操作空间太大的,如果绩效不与业绩挂钩就会造成推广项目的不理想,竞价只会围绕着自己的绩效去做事。

  第二在有限的推广成本里面如何在大机构的狂轰滥炸里面求得一线的生息呢?一直以来很多竞价人员都有一个误区,想要效果好,必须抢排名,在推广费用有限的情况下只能坐看天意。靠运气吃饭,其实作为一个一线的营销人员我们要结合客户的心理去做营销,假设我是一个需要做某个医美项目的人我是否只会咨询一家机构就做决定呢?这个答案绝对是否定的。所以排名第一和第三其实并没有太大的差别,我们要做到的是只要有一定的展现机会就行,让客户能够看到我们的广告。不需要去纠结到底排第几名。这样可以节约一定的成本。

  第三尽量的去多增加账户里的词,做到全方位的展现

  第四。。。。。。。。。

结果2个月的调整后,结果当然是显而易见的,新客投产比从1:1.8做到了1:3.05,最后我还是建议所有机构多往电商、自媒体等方面去发展拓客,做好客户粘性和循环,不要一味的靠百度做新客,个人认为一味的靠百度竞价做新客,最终的结果大家其实心里都有数我在这就不说太多了。

发表评论

取消
扫码支持 支付码